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[深圳希思整形]汤臣倍健汤晖:诚信比聪明更重要

来源:互联网 作者:美容整形 人气: 发布时间:2019-09-19
摘要:汤臣倍健药业有限公司董事长 汤晖 “汤臣倍健的企业价值观一直是诚信比聪明更重要。对于终端高品质安全的控制保障也是汤臣倍健多年发展的支撑点。”8月15日,汤

  汤臣倍健药业有限公司董事长 汤晖

  “汤臣倍健(300146)的企业价值观一直是诚信比聪明更重要。对于终端高品质安全的控制保障也是汤臣倍健多年发展的支撑点。”8月15日,汤臣倍健药业有限公司董事长汤晖在2019中国健康产业合作与发展论坛(西普会)上如此表示。

  据汤晖介绍,汤臣倍健通过两年多的战略转型,已经连续两年实现30%以上的增长,今年上半年公司也获得了36.88%的高增速。目前,汤臣倍健已经实现了三年翻一番的成绩,其膳食营养补充剂业务正迎来新的高速增长黄金时期。

  谈到膳食营养补充剂的整体市场空间,汤晖认为,无论是VDS维生素矿物质还有膳食营养补充剂,北美市场的渗透率常年在50%以上,且忠实消费者占据60%。但中国一季度的数据只有10%,所有品类的渗透率也只有30%。单从此项比例估算,市场增长的空间就已经远远不止六倍。

  汤晖表示,汤臣倍健的第一个大单品健力多,2017年已实现13亿的终端零售额,今年的终端零售额仍将进一步增长。其特别透露,在去年并购的澳大利亚Life-Space Group Pty Ltd旗下的项目,自今年7月起,已经开始进行线上线下的品牌一体化推广,未来希望在两年之类将之推上十亿级的品牌序列。汤晖同时承诺,汤臣倍健将保持每两年左右投入一个大单品的节奏,以为零售业务提供稳定增量空间。

  谈到药店转型和消费者教育普及,汤晖认为,食品的时尚化、年轻化是一大趋势,传统药房总是将自己定位为中老年人,汤臣倍健希望未来能将药房的年龄范围放得更开,年轻人也可以进药房获得健康服务。

  对于渠道终端服务的管理,汤晖认为,当前的药房虽然售卖一万多个品种,但同质化非常严重。无论是上游厂商,还是中游经销商、下游平台都应形成合力良性的生态圈,并通过数据驱动,深挖消费者的需求,把简单传统的商品改为真正的服务,从而实现产品营销向价值营销过渡。

  而汤臣倍健也有着自身独特的终端服务秘笈。据其介绍,汤臣倍健1400多万的会员可以帮助平台引流返店,增加产品复购率。目前,汤臣倍健已有450台小型健康快车遍布全国,为消费者提供咨询检测。“中国未来线下远远大于线上,老龄化产生的消费需求主要聚焦于医药健康类别。且基本通过传统零售实现。” 汤晖直言,希望未来上下游可以合力,真正通过渠道品牌的影响力一同做好消费者服务。

  谈到研发采购,汤晖表示,汤臣倍健70%-80%的原料都是海外采购而来。为了食品安全的考虑,汤臣的采购范围遍布全球23个国家。而在营养膳食补充剂的未来科技储备工作中,汤臣也已筹备了部分“黑科技”产品。可能会在海外率先上市,等适应国内法律法规后再引进。谈到Life-Space Group Pty Ltd旗下的产品,汤晖透露,相关原本只做跨境零售的产品,不仅已在今年7月实现国内线下落地,且会继续拓展亚太和欧洲市场,有着极大潜力获得全球领先甚至第一的地位。

  对于不断发力的海外并购,汤晖特别提到,国际化的平台一直在打造,部分项目处于谈判过程中。在回复财经网的提问时,其表示,下一个并购标的,或是细分领域的优质资源。

  汤晖最后提及,诚信比聪明更重要一直是汤臣倍健的企业价值观。对于终端高品质安全的控制保障是汤臣倍健多年发展的支撑点。今年对于汤臣而言,零售或许比较艰难,但在上半年实现高速增长的基础上,希望汤臣倍健能够实现更好的发展。

责任编辑:美容整形
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